業界歴40年のプロフェッショナル。
豊富な知識と「即答力」で、お客様の信頼を繋ぐ最前線

前職は、越智源に薬品や染料を納める商社で働いていました。当時から越智源とは付き合いがあったんです。その後、37歳で前職を退職し、半年ほど長距離トラックに乗っていた時期がありました。ちょうど就職難の時代だったのですが、その時に越智源から「もしよかったら、うちに来てくれないか」と声をかけてもらったのが入社のきっかけです。

業界のことは前職時代から知っていましたし、会社の中身もよくわかっていたので、入社前後のギャップや不安は特にありませんでしたね。現在の年齢が60歳なので、越智源に入社してからはもう23年ほどになります。

営業として、主にタオルメーカーさんとの打ち合わせや、納品する染料・薬品を扱う商社さんとの仲介役を担っています。越智源は同業他社に比べて、タオルの柄を表現する「ジャガード織」に使われる「糸染め」の数が半端なく多く、カラーバリエーションも非常に豊富です。

お客様が「こういうカラーにしたい」と希望されたものを、現場の職人さんと打ち合わせをしてデータを出してもらう。何かトラブルがあった際には、原因をお調べして迅速に対応する。そういった外回りの業務がメインですね。現在、大小合わせて20〜30社ほどのお客様を担当しています。

一番手応えを感じるのは「色出し」ですね。職人さんが染め上げる段階で、1回目に色をチェックするんです。その時、見比べただけで「何色の染料がどれくらい足りないか」がパッとわかります。そこで「この色をこれくらい足して」とアドバイスをして、一発でピタッと色が合った時は「ああ、やっぱりね。さすが俺だな」と嬉しくなります（笑）。

タオルメーカーさんからは、専門的なことをよく質問されます。私は前職の商社時代から数えると、この業界に40年近く携わっているので、現場の技術的な質問にも「即答」できるんです。「ちょっと持ち帰って確認します」ではなく、その場でスッと答えられることが、お客様からの『信用』に繋がっていると感じます。そこがこの仕事の面白さですね。

「腹が立っても、怒らないこと」ですね（笑）。お客様はもちろん、仕入れ先の商社さんとも日頃から仲良くコミュニケーションを取ることを心がけています。良好な関係が築けていれば、いざという時にこちらの要望を最優先で聞いてもらえたり、仕事がとてもスムーズに進むんです。

全体的に「自由にやらせてもらえる」ところが好きですね。「あれをやれ、これをやれ」と押し付けがましく言われることがなく、社員の裁量に任せてくれる社風です。私自身、家族も独立してプライベートも充実していますし、ストレスなくのびのびと働かせてもらっています。

今後の目標としては、目が見えて足が動く間は、定年を超えても1日でも長く勤めたいですね。「まだ来てほしい」と会社から言ってもらえているのはありがたいことですし、これからは私の経験を活かして、新しい営業スタッフを育てていきたいとも考えています。

朝からネガティブなことを言わず、前向きで明るい方と一緒に働きたいですね！心に余裕を持って、悪口を言わない。そんな風に周囲を明るくしてくれる方が来てくれたら嬉しいです。

今回の採用コンセプトに「100人100色」とありますが、営業のスタイルもまさに人それぞれです。ただ、いきなり外回りに行くのではなく、まずは「現場を知ること」から始めてもらいたいと思います。現場でモノづくりの流れや技術を知っているからこそ、お客様の質問に答えられるようになり、それがあなただけの「営業としての信用（強み）」になっていきます。

知識やノウハウは、私が優しく丁寧に教えますので安心してください。明るく前向きな姿勢を持って、ぜひあなたらしい「色」で活躍してください。ご応募お待ちしています！